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正视手游利益背后的“痛点”

来源:简书 时间:2019-08-22

在今天,“手游”一词绝对不会让人感到陌生。现在的年轻人不论是在上班途中赶公交、挤地铁,还是在下班后吃饭、聚会,又或者是睡前的几个小时都在玩着手机游戏。甚至他们已经退休的爸妈,在闲暇之余也会用手机玩上局斗地主、打几圈麻将。可以说“玩手游”已经成为这个时代大部分人的一种生活习惯,就像吃饭那样,几顿不吃没也许啥感觉,但时间久了总是让人不舒服。

据2016年的《中国游戏产业报告》显示,移动游戏市场销售收入为819.2亿元,占比超过客户端游戏市场,达到49.5%,成为份额最大、增速最快的细分市场。为什么手机游戏这么火?手机游戏市场火爆的原因又到底是什么?第一,手游的火爆发展态势主要得益于这个时代手机的飞速发展,没有手机作为载体,绝对不会出现手游。从非智能机到智能机,从无系统到塞班系统再到如今最流行的IOS和安卓系统,新的手机操作系统出现,才迎来了手机游戏的革命。正是基于这些,各种游戏才能成功从电脑上移植到手机中,然后驱使各游戏厂商在手游开发上投入大量的资金和人力,力求制作出各具特色的产品来满足不同玩家的需要。第二,手游比大部分PC端、主机端游戏具备一些特别的优势,例如研发时间较短、运营模式多样化、推广渠道多、更易于碎片化时间利用,更重要的是手游坐着、趴着、躺着都能玩,不需要你坐在专业的游戏设备面前,更便捷。而在政策方面,手游的审批比起端游仍然较为松散,这就给了一些中小厂商比较适宜的环境。第三,人们生活习惯的改变。在手机通讯还不怎么发达的时候,人们通常都是使用电脑或者有线电话等媒介,现在随着通讯行业的迅速发展,加上网购以及第三方支付平台的兴起,使得人们养成了在线支付和手机支付等多途径的消费方式,这些也为手游中各种支付收费做好了群众的心理准备。第四,国外相对成熟的手游市场让国内有了更多的参照。国外的手游市场早已成熟发展,一些成功的案例往往能够给国内的厂商很好的启发和借鉴。像日韩和欧美的一些国家,可以根据他们发展过程中的问题,来自己规避风险。第五,国内人口基数大。曾经有人说过“中国有十几亿的人口,也就是说我有十几亿的潜在用户,那什么市场也都成了大市场”。而在玩手游已经成为人们的一种生活方式的时候,需要满足这么多人的胃口,自然就需要手游产业的不断发展和壮大。

都说未来是互联网行业的天下,其实手游行业本身与互联网行业一样都属于现金流量型产业,其变现快、利润回收快于传统行业的优势也让手游行业备受资本青睐。甚至在金融危机的冲击下,手游行业依然稳步前进,并未受到经济大环境的严重影响。如此一个经得住市场考验的吸金怪兽,也难怪它会如此火爆了。手游市场虽好,但真正想要赚钱还得靠玩家,于是如何吸引玩家就成了手游厂商考虑的重点。如何吸引玩家?想要吸引玩家最重要的就是满足玩家的不同需求,这一点却并不容易做到。首先手游同样需要端游那样的视觉效果、操作性、平衡性、剧情设定等元素;其次手机作为手游的载体,本身最重要的功能就是通讯,于是手游也就需要相应地加入更多的社交元素,使玩家可以有更多的互动,包括聊天、送礼物、服装搭配等。在这一方面较为成功的便是腾讯的《王者荣耀》。首先,《王者荣耀》满足了大部分玩家想在手机上畅玩LOL的意愿,而在游戏画面、皮肤等视觉效果方面也做到了不下于LOL的程度,其次微信登陆方式、安卓与IOS通服也方便了玩家想和好友一起开黑的游戏体验。所以,《王者荣耀》日活跃用户突破5000万也就顺理成章了。

要说2016年中国哪款手游最火,那一定是《阴阳师》。网易在2016年6月1日推出的《阴阳师》瞬间火遍了大江南北,“玄不改命,氪不救非”更是长期成为网上讨论的热点话题。业界做出无数分析后发现,《阴阳师》单从游戏方面来说根本没有任何特别的创新,无非就是把大部分卡牌类游戏中的“扫荡”功能、“十连抽保底”等元素全部取消,进一步加重了玩家的游戏时长,让其重度到无以复加。但《阴阳师》仍然成功了,其成功的地方恰恰在于放弃了已经很难再有创新的游戏玩法,转而以游戏画面和声优配音为切入点,先以唯美到极致的画面和强大无比的声优阵容吸引到一批二次元的死忠粉,再通过他们对周围人不断“安利”,以达到一种病毒式的传播。

这个时代每天都在进步,人们对手游的需求也同样如此。FPS作为电子游戏的先驱,但却越来越难以适应人们的需求,这点在手游上更为突出。千篇一律的拿着枪“突突”也许初玩时很爽,时间一长带来的却是疲惫感,人们开始厌倦这种纯粹比拼枪法的游戏,而且手游能操作的空间毕竟不必PC端的游戏设备,无法做到那种百发百中的操作,于是人们开始迫切需求在移动端也能有像屁股那样玩法的FPS游戏。天之游《王者军团》的出现很好的解决了这个问题,玩家在游戏中控制不同风格的英雄进行战斗,和队友组成一支四人队伍,与敌对英雄展开4V4的决战,而这款全球首款科幻题材的FPS+MOBA手游也更能激发战斗热情与竞技精神,多人在线的平台也能实现游戏、互动、竞技、交友一体化的完美感受。《王者军团》在最近刚刚结束的第二次封测中,取得数十万的下载和关注这样不错的成绩,可见未来还是很值得期待的。

其实只要能够吸引玩家,就算是在海外发行同样可以拥有骄人成绩。相较于国内玩家热爱的快节奏、画面精美的手游,国外玩家更忠实于烧脑的策略类游戏。智明星通开发的《列王的纷争》就是抓住了这一点,再加入以欧洲中世纪为背景的元素,优先在欧美市场发行,取得了50多个国家市场排名前五、80个国家排名前十、累积营收超过70亿的惊人成绩。

以上列举的例子确实能有效吸引玩家,更能为商家带来不可小觑的利益,但也正因为这些因素,才导致手游产业在成长的过程中,面临着许多不可避免的“痛点”。利益背后的“痛点”每个行业在发展到一定阶段,都会面临各种各样的问题,手游行业自然也不例外。手游市场的火爆使得近几年游戏厂商数量猛增,但许多中小手游CP由于资金、规模等方面的限制,导致目前国内手游市场一大批换皮、盗版、山寨抄袭手游横行,优秀的作品反而少之又少。而受到手游市场“渠道为王”的影响,越来越多的厂商入局手游买量市场,使得流量端的竞争越来越激烈,加速了增量市场向存量市场的转变,在不断扩大风险的同时利润空间被进一步压缩。基于这些情况,首先出现的就是广电总局针对手游出台的新规,其中被称为“最严手游新规”的《关于移动游戏出版服务的通知》指出,对于未经过国家新闻出版广电总局批准的移动游戏将不得上网出版运营,而在此前已经批准上线的游戏,需在规定的时间内完成审批补办手续。但如果是已经批准出版的移动游戏的升级作品及新资料片,同样将被视为新作品,需重新审批。新规的出现确实有望打破手游行业长期存在的侵权、违规乱象,但也进一步加大了大部分手游上架的难度。众多手游CP也在不断思考和总结,谋求自己的发展方向,于是众多IP改编的手游入局,跨界联动手游项目快速增加。众多公司纷纷通过自有IP资源改编手游,并推广发行,也通过发行手游进一步扩大IP影响力和品牌价值,同时围绕“IP”实施精品化发行策略,聚焦强现金流和高利润业务,在年轻化IP和IP年轻化的文化运营上加深做强,增强企业竞争力。于是在游戏CP围绕的文化运营中“IP”成了标配,直接导致IP成本急速攀升。面对这些“痛点”,除了需要的就是一个更为规范的市场,手游企业自身,也应在产品的内容上打造精品化题材,并走自主研发之路、提升制作实力,打造真正有创意的国产手游。只有增加企业自身的综合实力,才能在“痛”过之后苦尽甘来。


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