源自：北京晨报

为达到商场促销力度要求，活动前先提价

　　现状：

　　折扣虽然低，仍有5%纯利

　　“虽然市场上的钻石标价出入极大，但各品牌的进货和首饰加工成本没有太大差别。”一位钻石零售商

透露，一颗50分、颜色为H级、净度为SI级的裸钻进价基本在9000元左右，而加工成钻戒后出售时，价格普遍

在1.6万至1.7万元之间。

　　“即便是商场进行了‘满100返100，再打3折’、‘满100减80’、‘特例商品外3.8折’，甚至‘0.5折

起’的促销活动，其最终售价也不会低于这一正常范围。”DTC钻石推广中心培训经理刘厚祥这样表示。据一

位不愿透露姓名的钻石零售商透露，即便是打了低折，销售人员手中仍然握有0.5折的折扣权限，也就是说钻

石的最终零售价仍然存在5%左右的纯利空间。

　　症结：促销力度大，被迫先提价

　　“我们也是被商场逼的！”一位钻石零售商告诉记者，商场为了搞活动拥有竞争力，往往会让厂家配合

越来越“离谱”的促销力度，从最早的7折、8折，到现在动辄3折、5折，而珠宝商品的成本却逐年提升。所

以，为了能达到商场的促销力度要求，在大型活动前先通过成本合算提价，是珠宝业界的普遍做法，而多数

商场对这样的“先提价再打折”的做法也都睁一只眼闭一只眼。

　　虽然在采访中，不少珠宝商表示“商场大型活动只有流水没有利润”，但却没有一家愿意打破这种潜规

则。业内人士无奈地表示：“毕竟折扣促销能为品牌大量出货”。

　　变局：珠宝实价卖，水分被挤干

　　“现在有越来越多的消费者开始对钻饰的价格产生不信任，这也在一定程度上影响了我们的销售。”北

京银中天美珠宝有限公司副总经理张翔如是说。业内人士分析认为，珠宝市场实价销售是大势所趋，如果商

场一味追求促销力度的话，必将把珠宝品牌逼进专卖店。

　　已经有些商场意识到了这一问题。菜百、翠微一直推行珠宝商品实价销售的策略，各品牌在两家商场的

销售业绩也一直不错。华联在京的几家商场也从去年开始全面取消了珠宝商品的打折、促销活动。同时，不

少商场开始降低珠宝商品的折扣力度，珠宝饰品标价正在挤干水分。晨报记者 李若馨