本报记者 贺江兵

　　首批获银监会批准的四家在中国注册的外资银行，4月2日已在上海开门营业。

　　《财经时报》记者在上海对这几家外资银行综合调查时注意到，之前被热炒的“到外资银行一元开户”，不过是媒体和百姓的美好愿望而已。

　　“稍微有些常识的人都知道，这是不可能的，仅仅凭外资银行网点和人员相对少这两点，就不大可能。”一位银行业研究人员表示。

　　花旗中国董事长施瑞德在回答《财经时报》记者提问时明确答复：“由于网点较少，因此，花旗银行人民币业务不会面向小额资金客户，如果那样(一元开户)，将会降低花旗中国的整体服务水准。”

　　此前，花旗银行制订的门槛是，开户至少需要一万美元等值人民币，低于该标准，每月收取50元人民币费用。

　　汇丰中国的卓越 理财最低门槛是50万元，少于标准的，每月收取300元手续费；非卓越理财客户低于10万元或等值的，每月收取150元手续费。

　　据汇丰中国董事长郑海泉介绍，汇丰中国设置的门槛相对汇丰银行在全球其他国家和地区而言，是较低的。

　　网点布局加速

　　在运送沙丁鱼的过程中有意在鱼槽中放一些鲇鱼，可以让沙丁鱼紧张起来，以尽可能高地保持沙丁鱼的存活率，这是管理学中著名的“鲇鱼效应”。首批四家外资在华法人银行正式开业，意味着外资银行完成了由鲇鱼向鲨鱼角色的转变。

　　根据《外资银行管理条例》，外资银行在转制为法人银行后，可以全面经营人民币业务，接收本地居民的人民币存款也不再受到不能低于100万元的额度限制。

　　目前，外资银行正加速在中国进行网点布局。以汇丰中国为例，在强化对“ 长三角”和“珠三角”布局后，它已把机构设置的重点放在西部和东北地区。

　　2005年9月，汇丰几乎同时在四川成都和重庆开设了两家分行；2006年12月，在陕西西安开设其第14家分行；在东北，除现有大连分行外，还准备在辽宁沈阳再建该行的第15家分行。

　　汇丰中国行长兼行政总裁翁富泽表示，他们计划今年在中国内地新增30个营业网点。

　　其他几家也有类似的开拓计划。花旗中国近期将在杭州开设内地第7家分行。花旗集团首席执行长普林斯曾透露，花旗银行计划2007年将内地的网点数目扩大一倍，达到30家以上。

　　渣打中国计划年内把全国的分、支行的数目增至40家；东亚中国则计划到2010年将内地网点增至100家，目前，该行在内地13个城市设有31个网点。

　　人才难求

　　随着网点的扩展，外资银行正在面临一场人才争夺战。

　　汇丰今年计划新增1000人，2008年再吸纳1000人；东亚今年也有意在内地增加1000名员工。

　　根据以往的经验，外资银行在中国招揽人才的渠道主要有两条：一是以其高额薪水和个人发展环境为“诱惑”，从同行“挖人”；另一条是从优秀的应届大学生中选拔。

　　现在，由于各家金融机构都加强对重点人才的“看护”，外资银行多是从大学生中招募人才。

　　汇丰中国业务总裁翁富泽表示，寻找足够多的有经验员工，并给他们适当培训，是他所面临的最大难题。